Infusiones premium hechas en la Argentina
Se encuentran en góndolas de República Dominicana, Venezuela, Chile, Brasil, Bolivia, Perú y Ecuador. El 20% de la producción de 600.000 saquitos mensuales con la marca Saint Gottard de Laboratorios Pharmamerican se destinan al mercado externo, sea a través de distribuidores o directamente vendidos a cadenas.
¿Cuándo fue creada?
Pharmamerican fue creada por Manuel Mesa y Jorge Manfredi en 1994 en Mar del Plata, donde en el parque industrial está la planta con 60 empleados permanentes a los que se suman unos 15 temporales. Mesa cuenta que el padre de su socio era farmaceútico con gran conocimiento de hierbas medicinales y fabricaba infusiones de uso medicinal en bolsitas.
¿En qué se especializan?
“Buscamos mejorar ese modelo y nos especializamos en el desarrollo y fabricación de infusiones de hierbas y frutas en saquitos hasta lograr liderar el mercado interno de infusiones premium trabajando permanentemente en mejorar la calidad y desarrollar nuevos productos”, apunta Mesa. El laboratorio, además, produce suplementos dietarios y medicamentos herbarios. El nombre es porque el padre de Manfredi había estado en el macizo de San Gotardo, en los Alpes, de donde había traído algunas semillas.
¿Saint Gottard es internacional?
“Vender al exterior siempre estuvo en nuestros planes, por eso la calidad del packaging, el doble idioma que usamos -dice Mesa-. Le dimos desde el origen una impronta internacional y fuimos sumando participación en ferias y exposiciones internacionales, donde no solo ofrecemos nuestros productos sino que analizamos tendencias y traemos nuevas ideas”.
¿Que variedades tienen?
Arrancaron fabricando una línea en base a hierbas y después fueron sumando más opciones, como las frutales y las de bienestar. Hoy tienen un portafolio de 30 productos. La estrategia exportadora se concentró primero en Latinoamérica donde lograron diferenciarse de los tés saborizados e incluso reemplazaron importaciones desde Estados Unidos y Europa.
Las infusiones “estrellas” son las frutales, van a la cabeza de las ventas de la marca tanto en el mercado interno como en el externo. Los ejecutivos insisten en que se concentran en la buena calidad y el origen de las materias primas; importan de Egipto, de Asia y de Europa. En el caso de las frutas, enfatizan que son naturales con un tratamiento especial. “No se confunden con un té negro saborizado y también por eso el precio es más alto”
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